Малки „хитрости” за успешна продажба на апартамент
Да подготвиш апартамента си за продажба, действително си струва. Предварително положените усилия оказват влияние върху скоростта на сключване на сделка. Освен това, добре изглеждащото жилище привлича повече клиенти и може да повиши стойността на имота. Какви да са промените и колко средства да отделим за тях? – това зависи от типа имот, за който търсим купувач.
Да се прави капитален ремонт на евтино, като локация и стойност жилище, категорично е нерентабилно. По оценка на специалисти, при продажбата му може да се възвърнат не повече от 35-40% от стойността на вложените средства за леко освежаване. Процентът се понижава още, когато става въпрос за основни преобразувания. Да ремонтираш такъв тип жилище няма голям смисъл и защото следващите собственици, така или иначе, ще променят всичко по свое усмотрение.
Все пак и за купувачите на евтини жилища е важно доброто състояние, особено в силно запуснатите места. Свежи нови тапети, боядисани тавани, нов балатум, прилична входна врата, подменени контакти и ключовете за осветлението - всички тези скромни вложения възлизат на не повече от двестатина лева, но жилището придобива съвсем различен и приветлив вид. Те може би няма да повишат цената му, но определено ще съкратят срока за продажба.
Добре ремонтирани и готови за живеене жилища търсят купувачите на бизнес и лукс клас. Те нямат време за губене и предпочитат да се сдобият с дом, в който по възможност веднага да се нанесат. В този случай вложенията на продавача в ремонт и дори дизайнерски решения, са абсолютно оправдани, защото могат да завишат крайната цена на имота с между 20-25%.
В тона на малките хитрости е добре да се помисли предварително и за начинът, по който купувача ще се „срещне” с бъдещата си придобивка. На първо място, важно е да подберем добре времето - ако жилището има гледка, трябва да се наблегне на тази силна страна и огледът да се случи през деня. Разбира се - без завеси по прозорците. Обратно – ако жилището гледа към тухлената стена на съседната сграда или към грохналата къща от близкия парцел, е препоръчително да се избягват дневните огледи. Тук вечерното посещение или още по-добре – ефектни завеси или щори, донякъде ще поправят впечатлението.
Освен това, добре е клиентът да бъде посрещнат на място, което разкрива потенциала на района, в който се продава и от там да бъде заведен до имота. Умен избор би била близката метростанция, входа на кварталната детска градина или хипермаркет. Ако купувачът бъде оставен да се лута сам в плетеницата от непознати улици, ще пристигне изнервен и разочарован на огледа.
И още - в случай, че в жилището е живял домашен любимец или собственикът е пушач, непременно трябва да се боядиса преди продажба. Това ще освежи не само външния вид, но ще отстрани натрапчивите и неприятни миризми. Разбира се, трябва да се извадят ненужните мебели и излишни вещи и да бъде подредено.
В заключение - не пестете средства, когато продавате, но правете това стратегически. Разумно вложените средства ще добавят стойност, част от която ще се върне обратно при вас.